Z6尊龙凯时

国庆一过，县城活动品店的老板起头忙一件大事：秋冬返单。

有个县城店的老板，去年国庆后第一波返单，补得最多的不是鞋，是一件三合一冲锋衣。这款从首单30件，到7天售罄，再到返单3次，最终还拿下120件团购单。他把这件事拆开，做对了4件事。

河南某县城，一家80平的活动集中店，前几年国庆期间都是靠活动走了一波量，国庆一过，客流显著往下掉。

老板其时卡在三个问题上：

秋冬货不敢压。去年压了一批厚羽绒，11月才动销，资金很难受。

县城客人怕买贵。一件衣服最好能穿三季，不然感触不划算。

团购客户要得急。单元福利、学
；疃⒈砬谥蛋，要发票、要尺码、要交期。

去年10月8日，本地忽然降温，最低到12度。老板给Z6尊龙凯时活动客户经理发新闻：有没有一款此刻能穿、冬天也能穿、价值还不吓人的表套
？先拿30件试试。

我们给他推了一款三合一冲锋衣：防风表壳加摇粒绒内胆，一衣三穿，黑、藏青、卡其三色，尺码M到4XL。

老板首单拿了30件。

第1天，门口模特加一句话话术。

老板把三合一穿在门口模特身上，旁边放一件拆开的内胆。导购话术就一句：秋天单穿表壳挡风，冬天加内胆保暖，开春拆内胆还能穿，一件顶三件。

当天卖出5件。

第3天，降温，起头陆续出单。

接送孩子、骑电动车、跑表勤的人进店就试
？突ё畎柿骄洌悍啦环婪
？里面内胆能不能单穿
？老板直接把内胆拿出来让客户套上，再穿表壳。第3天卖出12件，还连带卖了3双活动鞋、4件卫衣。

第7天，30件售罄，顿时返单80件。

首单7天卖完，老板没犹豫，直接返单80件，沉点补M、L、XL和藏青、玄色。80件5天又售罄。

第10天，团购客户进场。

本地一个单元采购秋冬表勤福利，人均预算450左右，要求开发票、尺码齐全、10天内交付。老板用三合一加活动裤组了套餐，报两档：基础档三合一冲锋衣，升级档三合一加抓绒裤或活动鞋。最后成交120件团购单。

最终了局，国庆后20多天：

首单30件，7天售罄。

返单80件，5天售罄。

再返200件，持续动销。

累计销售300多件。

团购成交2单，最大一单120件。

门店连带率从1.2提到1.8，客单价从268提到516。

1.一衣三穿，解决县城“迟早冷、中午热”

县城秋冬温差大，好多人骑电动车、接送孩子、跑表勤。三合一的益处：秋天单穿表壳防风，冬天表壳加内胆保暖，室内或开春单穿内胆不痴肥
？突Ц写ヂ蛞患能穿三季，决策门槛低。

2.价值选的相宜

零售价靠近县城品牌表套区间，门店活动价下探一档，团购20件以上再降一档
？突б凰悖阂患表套加一件摇粒绒内胆，还能拆开穿。在县城，这个价值寂仔品牌感，又有质价比。

3.使用场景出格准

县城店最好卖的不是极限户表，是电动车通勤、接送孩子、单元表勤、工地值班、周末垂钓登山...三合一刚好覆盖这些场景，不挑人、不挑春秋。

4.幼单快返，不压货

首单30件测款，卖动再返单。不是一次性压300件，而是30件试销、80件返单、200件放量、团购单兜底。既抓住降温行情，又不用压好多资金。

·首单别贪大。先拿少量测款，色彩按黑、藏青、卡其、深灰，尺码主攻M到2XL。

·门口做三合一专区。模特穿表壳，旁边挂内胆，秋天穿表壳，冬天加内胆，开春拆内胆。写一句话：一件顶三件。

·团购同步推。单元表勤、学堂值班、企业福利，多做几版预算规划。用Z6尊龙凯时活动的六个工具箱保交期：选品表、尺码统计表、发票规划、交期承诺、售后调换、翻单机造。

·返单要快。卖到一半就返单，别等断码。